三年前阿里巴巴启动了“双十一”网购狂欢节，今年房地产行业也试图凑热闹，加入网络营销盛宴。“金九银十”后，不少开发商将“双十一”作为年底阶段促销放量的“窗口期”，万科、富力、招商、远洋地产等诸多房企都制定了“双十一”促销计划，指望通过营销带动销量。不过，“双十一”大促可能对库存高企的开发商来说，很难有立竿见影的实效。

　　“双十一”的房地产营销广告多数借助互联网玩起了新花样。方兴地产通过叫做“百团大战”的互联网营销，9月销售额环比8月大幅增长120%，尝到了跨界营销的甜头，于是在“双十一”节点上又推出了“双11光盘节”，涉及11个城市、22个项目、4400套房源。富力将在全国18城30个楼盘发起“双十一”微信购房节。

　　互联网金融与房地产跨界的众筹买房吸引了市场的更多目光。远洋地产共拿出11套房源，与京东金融联手进行“11元筹1.1折房”活动，根据活动规则，用户交11元或1111元将拥有1.1折买房的可能购买资格，众筹买房类似于抽奖。京东金融介绍，参与者不受任何经济损失，未获得1.1折买房资格的用户，所交11元、1111元将在活动结束后30天内，会将用户支付的金额原路返还。截至11月11日17时，众筹项目的参与人数已近9万，已筹集600余万元资金。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从当前市场特征来看，银行“惜贷”的基本面并没有改变，房企的年度销售业绩指标面临较大的压力。此时，开发商的资金面仍然较为紧张，多数城市市场库存偏大的基本面并没有明显改变。“今年至今，大多数品牌开发商业绩完成率并不理想，又面对年底销售业绩指标的压力。此时，大多数开发商都想利用政策红利‘窗口期’实行跑量策略，他们会使出浑身解数在马年最后两个月最大限度跑量，扭转大中城市今年楼市不给力的大势。”张宏伟说。

　　“从购房者的消费心理看，在双十一期间的消费欲望会释放，这也使得各类企业在营销环节尽可能制造营销热度，以劲爆的方式来提振消费者购物热情。对于房地产市场而言也是如此，在此前市场降温时购房者的购房欲望被压抑，但在央行救市下，市场逐渐出现复苏迹象，购房者也不愿意‘傻傻’的等待。所以包括远洋地产和方兴地产推出的一系列网络营销活动，本质上利好供求双方的积极入市和行情的快速提振。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为。

　　房产是老百姓最为大宗的消费品，这种产品的营销很难在一日之内见效。因而大多数开发商的“双十一”促销活动并不限于11月11日这一天。北京万科某楼盘“双十一”活动就从11月8日持续至11月30日，远洋地产和京东金融也会于之后推出“11元筹首付”项目。业内人士分析称，一方面，买房相较于网上购置商品流程更复杂，另一方面，房企试图通过更长时间的促销将销售旺季拉长至整个11月。严跃进称：“对于房企来说，此类营销的符号作用会大于实际作用。”